良心價贏得游客心
2025-07-12 06:30:45 來源: 中國經濟網-《經濟日報》
時值暑期旅游高峰,社交平臺上出現了不少“避雷帖”:一瓶礦泉水20元,一包花茶幾百元,普通水果變身天價果盤……游客紛紛吐槽在景區遭遇的“價格背刺”。
一些景區商品定價高一些,有其客觀因素,例如偏遠、高海拔地區,商品運輸成本高,有些山頂景區只能靠人力背貨;又如景區鋪面租金貴,商家經營成本高;再如文創產品有設計和研發投入,也會產生溢價。只要品質可靠、明碼標價,游客大多表示能理解。幾年前,泰山景區礦泉水定價略高于市場價,景區公開解釋成本構成,并介紹挑山工的不易,很快獲得游客的認可,更因其透明的定價標準和到位的監管贏得一波好評。
但也存在一些景區壟斷經營、信息欺詐、追求暴利并把商品價格抬高數倍的行為,更有甚者以次充好,商品價格與價值嚴重背離。這類“宰客”行為不僅讓游客花了冤枉錢、損害旅游體驗,更辜負了游客的信任。在社交媒體如此發達的今天,用腳投票的游客自然對其避而遠之,最終損害的是景區的長期利益和可持續發展能力。
前不久,河南洛陽龍潭大峽谷景區靠“1元冰棍、2元礦泉水”的商品定價受到廣泛關注,在暑期游市場掀起一股清流,客流大漲、創下峰值。其成功是用平價策略帶來的良性商業循環——通過讓利換取更大的客流和更高的消費意愿,同時降低客訴率和違規率,撬動總收入不降反升。不僅如此,“1元冰棍、2元礦泉水”在社交平臺上快速傳播,讓更多人感受到景區的誠意,形成了“口碑護城河”。
另一點值得關注的是平價背后的情緒價值,當游客做好了“被宰”的心理準備卻發現商品價格遠低于預期,會產生驚喜感和超值感。龍潭大峽谷還建立了民生商品價格聽證會制度,邀請游客代表參與,把定價權交給市場、把監督權交給游客,消除商品價格的信息不對稱,讓人更感安心。旅游經濟是一種體驗經濟,這份用心無疑為景區積累了無法用金錢衡量的信任票和好感度。
不少景區近年來都在跟進平價策略,需要注意的是,平價不是“運動式降價”的噱頭,更不意味著“卷”價格、“自殺式競爭”,不能以犧牲商家利益為代價,可以通過適當降低租金等方式保障商家合理收益,形成良性的、長效的盈利模式。只有當景區、商家、游客均能受益,形成共贏,平價飯才能吃得香。
對已經嘗到平價策略甜頭的景區來說,還需進一步挖掘旅游資源,開發多元化旅游產品,讓游客在享受低價的同時體驗深度項目,形成引流—體驗—復游的循環,持續增強游客黏性,以平價換取客流、以質量贏得青睞,實現從“流量經濟”到“留量經濟”的跨越。
游客需要的不是白菜價,而是花得值,是更好的旅游體驗。龍潭大峽谷連續8年保持民生商品價格不變,其成功說明,誠意才是硬核競爭力。門票經濟難以為繼、“價格背刺”絕不可取,景區要將真誠體現在產品、購物、衛生、秩序等各個環節,用長期主義來維系游客、做好經營。(作者:曾詩陽 來源:經濟日報)
責任編輯:劉佩蘭